http://lady.163.com/special/sense/media10.html

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看完之后，我也流泪了。

想起我2005年去美国，在使馆签证排队的时候，遇到了两位老夫妇，已经60多岁将近70岁的样子，都发都已经花白。也是要去美国看孙子，儿子去美国10年了，却从来没有回来过。两位老人是第二次来办签证，从老家坐火车过来，在火车站附近的小旅馆住一晚，然后到这里来排队大概要1、2个小时。很不幸的是，他们第二次签证还是被拒绝了。我看到两位老人离开的时候眼睛里满是泪花。

在东航去洛杉矶的飞机上，应该有一半以上是老人，很多看起来都是从乡下来的，我想他们应该也是去美国看孩子的吧。我还帮几个老人填了出境的表格。

那是我第一次出国，而且LA的机场真的很大，我都很慌的，还要把行李取出来换国内航班。我好歹还懂英文，都会觉得很困难，更不用说这些从来没有出过远门，不懂英文的老人了。

论坛里回帖的大部分是为老人的爱所感动，但是也有一些不同的看法，

的确不是什么大事嘛，而且还是2胎，这老太脑残了！要真想去照顾，提前几个月去不难，tw人办签证很容易，理由也很正当。自己没有搞好时间安排，自己折腾自己，还给各国海关增加麻烦。
老人很多时候很脑残的，特别是65岁上下的那些，自己以为自己很牛，其实就是脑残，老女人更脑残得厉害。
最大可能是儿女不希望她去，自己偏要去，属于特别脑残不听年轻人话（65岁的女儿也不算年轻了，至少是中年）自以为是的那种，最讨厌这种老人。
不讨厌这类的，可能是年轻，家里还没碰到这类的，我是见多了，怕怕！

也许很多事情确实是老人比较固执，不为子女着想。只是可能。但是坚持让他们克服艰难险阻的是什么？我想只有爱。难道仅仅是这还不足以让人感动吗？

没事的时候就拿起了一本乔·吉拉德写的《怎样销售你自己》。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

在书中乔·吉拉德认为，无论你做什么其实都是在销售，无论你卖的是什么最终销售的其实都是你自己。而且强调一定要认为自己是最棒的，每天要默念“我是最棒的，我是最伟大的”等类似自我激励的话语，一直到潜意识里坚定的认同这些观点。这和我以前写的一篇《销售 — 一定要说服你自己，我的就是最好的！》中的感悟绝对是一致的。

如果你能坚持这样做，最终你的潜意识会让你因此而信心百倍，精力充沛，所向披靡。

看了书之后，我就在思索到底我的生活中有多少事情是受潜意识支配的？

今天早晨起床的时候，可能双眼还没有睁开，我就一把摸到了床头柜上的眼镜戴上了（我眼镜的度数大概6、700度，从小学四年级开始就几乎再没有离开过眼镜）。这个每天都会重复的动作突然让我大吃一惊。

每天晚上睡觉前我的眼镜不是放在固定的位置的，有时候是在床头柜，有时候是在窗台，有时候是在茶几上。可是每天早晨我就知道我的眼镜在哪里，一把摸过去就能拿到。要知道我睡觉之前绝对没有刻意去记住眼镜放在那里，而且我不带眼镜的时候一米之外的东西是看不清的。

可是我却经常找不到自己的手机。每天早晨7点手机闹钟都会响起，然后我会关掉闹钟之后再躺几分钟才起床。虽然闹钟很响，可是我总是要去找手机在哪里，往往还要四处摸索半天。

是不是我的潜意识里认为眼镜对于我是不可或缺的，而手机并不是那么重要呢？难道这也是潜意识在起作用吗？

今天下午没有去办公室，手头的事情也不想做。笔记本里放着beatles的音乐，听不太懂，但是喜欢这些旋律。Yellow Submarine更是我的最爱。

起身走到窗前，司机Mak在花坛前静静的坐着，就像我一样在静静地等待着。这个65岁会说英语和法语的男人，虽然我无法与他深入的交谈，但是他身上的平和却让我感受到他的历史。窗子对面一墙之隔是一个寺庙，金黄色的尖顶建筑是如此的静谧。空气是透明的，在热带强烈的阳光下让你觉得视力可以达到遥远的地方。我可以告诉Mak回家去吧，不用在这里无谓的等待，但是却不能，谁知道是否会有一个无常的电话随时打来？

推荐本人很喜欢的两本书吧，一本是《影响力》，这本书让你看到欺骗，手段，甚至你也可以学着去应用，在现实的生活中活的更加聪明，幸福。

另外一本是我在2008年第一次读过的《正见》（繁体中文版本名为《近乎佛教徒》）。这是一本关于佛教和佛教徒的书。但是不用拒绝或者害怕，在读了这本书之后你不必变成一个吃斋念佛的和尚或者尼姑。

也许在你的印象中，佛教就是那些吃斋念佛、打拳习武的和尚，是香烟缭绕的寺庙，甚至是迷信，甚至是那些利用《影响力》中的原理四处化缘、欺骗的僧人。但是这本书用最简单的语言让你了解，什么是真正的佛教。

成为一个佛教徒，不一定非得要吃斋念佛，削发剃度，不用身披袈裟，带着佛珠念念有词。

如果一个人接受下列四项真理，他就是佛教徒：
一切和合事物皆无常（诸行无常）
一切情绪皆苦（诸漏皆苦）
一切事物皆无自性（诸法无我）

涅磐超越概念（涅磐寂静）

丰子恺先生曾这样描述人的三种生活境界：

人的境界有三个层次，第一个层次叫做物质生活，第二个层次叫做精神生活，第三个层次叫做宗教生活。

也许你在一楼生活的时间很久了，为了让自己、让家人过上更好的物质生活已经努力了很久。上楼去看看吧。

宗萨蒋杨钦哲仁波切在本书的结尾写道“愿它带来某些好奇心”。但愿我的这篇文章也能让你生出一些好奇心，去探索一下自己未知的佛教和信仰世界吧。

豆瓣链接：

《影响力》

《正见》

《正见》电子版下载:近乎佛教徒.pdf

我心里一激灵，天底下有这样的好事,馅饼真的砸到咱头上了？

不过心里也是半信半疑，老婆以前参加过一些调查公司的有偿座谈，比如一个大公司的某个产品要上市，会先委托一些市场调研公司做用户座谈。去年她参加的是讨论洗衣机的功能，让你把洗衣机所有想实现的功能说出来，头脑风暴的样子，应该是海尔委托搞的，两个小时的座谈给200块钱，轻轻松松，着实不错。

今天这个天上掉下来的馅饼是以前这样的调研呢还是骗子呢？于是“万事不决问谷歌”，在网上搜索了下这个公司的情况。这个公司给你打电话的时候会故意把公司名字说的含混不清，留地址也只是只留大厦名字，没有具体房间号，估计就是为了怕人事先调查做功课。我是通过这个公司留的电话查出端倪来的。不搜不要紧，一搜吓一跳。

给老婆打电话的这家公司叫做北京万家假日顾问有限公司，公司位于朝阳门泛利大厦620，网上很多的人反馈这是一家打着分时度假的幌子骗钱的公司。

还在网上找到一个自称在这个公司工作过的员工mk868发的帖子，我相信他讲的都是实情。

首先庆幸自己用几分钟的时间避免了上当受骗的危险，节省了一个上午的时间让人去洗脑，浪费时间。然后就开始想，分时度假可能本身是一个挺好的概念，为什么现在就成了骗人的工具了呢？骗子们真是费劲心思，无所不用其极啊。

正好前段时间刚刚看完了《影响力》这本书，这本书讲的就是骗子们为什么能让你束手就擒，乖乖就范，何不结合这个例子来分析分析骗子们的手段呢？

《影响力》这本书在豆瓣上将近50%的人评价为5分，绝对值得一看！

《影响力》一书的简介：

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

简单说来，《影响力》这本书就是告诉你，为什么有人能够让你乖乖说是，用各种各样的方式来影响你做决定。读这本书，一方面能让你识破别人的手段，保护自己，坚持独立思考，独立判断。另一方面，能让你学会如何去影响别人做决定。

《影响力》中指出了影响他人做决定的六条基本原理（或者叫做手段）：

1 互惠原理

我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力的武器，就被某些人利用来谋取利益了。

简单来讲就是给你好处，拿了别人的手短，吃了别人的嘴软，咱们老祖宗已经说的极为精辟，通俗易懂。

2 承诺和一致

一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己医院的事情。

比如先问你支持环保吗？我想大部分人都会说是的。然后再问你，愿意做一天的环保志愿者吗？这时候你如果想说不的话是会有压力，需要勇气的。

3 社会认同原理

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。

就是从众心理，这就是为什么商家总是喜欢用托。央视晚会上总有人带头叫号，也是一样的道理。

4 喜好原理

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而，让你始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了。

爱屋及乌，如果你喜欢的韩国明星推荐的手机你也会倾向于喜欢。

5 权威原理

它所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

砖家总说的话人们会更信服。医生对于病人是权威，教师对于学生是权威，政府官员对于屁民也是权威。

所以牙膏广告中会出现牙防组，老师带孩子们说“我们的目标是，没有蛀牙！”。在没有权威的情况下，模仿权威也是一样的有效果，一个演员穿上白大褂推荐药品，观众心里就会默认他是医生。

6 短缺原理

“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人民的激励作用更大。

前段时间去好伦哥吃自助餐，在门口是要排号的，但是进去之后明明有很多空座位。商家就是这样在我们身上使用《影响力》中的手段。

《影响力》这本书中的很多原理是作者亲自深入调查得出的，调查的对象有几种，一种是商家，商家为了赚钱什么手段都用上了。另外一种就是慈善机构，募捐组织，以及骗子。我觉得多了解后者的手段尤其有用，可以让你随时提防上当受骗。

下面我就来分析分析这个分时度假骗局中都使用了《影响力》中的哪些手段。

骗子公司会第一次跟你打电话接触的时候，会讲明你是某某活动中抽奖被选中的，而且只有符合条件的夫妻才能参加（短缺原理）。参加完活动可以送免费港澳游（互惠原理）。公司一般都在比较高档的写字楼，工作人员都是西装革履，精神抖擞（喜好原理）。去了之后会很多人一起参加讲座，有公司高层管理人员讲解分时度假概念，什么国际新潮理念，环球旅行等等，而且此人头衔会很高，讲自己去过多少个国家等等（权威）。很多人一起参加讲座，我想其中必然有托（社会认同）。讲完之后会大家讨论，让你谈对分时度假概念的想法，因为这个概念本身可能是不错的，大家自然会多说好话（承诺与一致）。到这时候就开始让大家交钱买VIP会员资格等等，这个时候如果你不出血，工作人员会给脸色看，奖品会没你的份（短缺原理，失去比没有得到更加让人心碎）。

简单的分析下来，你会发现骗子们把这几个手段用的是出神入化啊！再想想你有没有被骗过？有没有向乞讨的或者募捐的捐过钱？总结下他们对你上了什么手段吧！欢迎留言说说你上过什么当，受过什么骗吧！

强烈建议你看看影响力这本书，绝对会影响你的世界观，即使不能让你成为说服别人的高手，至少也能少上当受骗！

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我在苏州被和尚骗了, 那和尚一定熟读《影响力》

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你会不会看着一只海豚，希望它有一天像长颈鹿般顶天立地?

你会不会想：“狮子为什么跑不过猎豹？”

开始的时候我还想辩驳，可是她说了一句话我就不再说什么了，“作为一个销售，你都不认为自己的产品是最好的，你怎么能说服客户呢？”

一直以来，我都在抱怨公司的产品问题太多，界面丑陋，Bug多多，文档不完善等等等等。世界上没有完美无缺的产品，一个销售要做的就是将这样的产品卖出去而已。

我总喜欢把销售跟卖大白菜做比较。没有一个大白菜是相同的，也没有一个大白菜是没有瑕疵的，但是只要这棵白菜能满足客户的要求–吃，而且价格合适，总是能够销售出去的。

我不是一个好的销售，甚至还没有完全从一个技术人员转变过来。但是很庆幸，我现在看问题的角度已经不仅仅是一个。